Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’integralite des autres subies par votre prospect ?

Dans Ce texte, vous allez avoir des conseils Afin de realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une agreable impression !

Effectivement, vous devez se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreuses temps et denergie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee

Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous faire perdre concernant le finish en faisant une description efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez toutes vos messages a ce audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez gui?re parler le aussi langage, ni utiliser identiques arguments.

Pourquoi pas pour un DSI vous devez amener Notre securite, de louverture tandis que pour votre comptable il convient amener financement, de retour du investissement

Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, votre quils veulent cest tomber sur une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres

Et qui ne semblent pas identiques entre les services de lentreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc un parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.

Une simple rechercher dans Linkedin, dans Twitter, Owlers.com va vous permettre de savoir quels paraissent les actualites de lentreprise et dy rattacher vos produits.

Si important, utilisez Notre methode des personnas Afin de adapter le propos a la personne i ci?te de vous :

De meme, attention a qui vous avez a faire en face de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :

https://datingmentor.org/fr/indiancupid-review

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un tantinet autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
• Le Vert qui est au relationnel et lapaisement

Definissez le souci de la clienti?le, et comment vous pourrez apporter la reponse.

Cela ne va falloir pas venir a 1 rendez vous en pensant seulement a commercialiser vos marchandises

Vous devez vous mettre a le poste de votre audience et vous posez ces questions :

Quel est un probleme majeur,

Comment notre bien va les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour ce rendez vous, et cela va vous aider a donner de la pertinence et un vrai interet a ce presentation.

Vous allez satisfaire a un probleme, ainsi, non jamais commercialiser vos services

Si vous ne un donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez des difficultes a les convaincre

Donc mettez vous 5 minutes a la place de votre prospect : pourquoi lui devrait il choisir (ou gui?re vos produits) ?

Faites une description en reprenant des fondamentaux.

Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez jamais sur les details ou les fondamentaux

Or si vous avez des pros en face de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre

C’est donc important de valider le niveau de ces interlocuteurs Afin de adapter la propos, ainsi, si necessaire commencez via les basiques avant daller par un discours trop haut, trop complexe, trop en details

Soyez precis et evitez de noyer dinformations ces prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, ainsi, vous devez centrer votre description dessus.

Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a l’ensemble des situations, avec des details et slides qui ne semblent gui?re indispensables Afin de tout l monde (et cest simple de les reperer, vous passez de suite via elles en disant que ce nest pas important).

Evitez donc de perdre toutes vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des precisions dont ils nauront pas besoin, soit des renseignements qui vont les faire se poser des problemes, soit lever des problemes

Preferez plutot insister dans une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides